商业计划书范文完整版（详细版解读）

最近，一个刚在常州创业的朋友找到了我，希望向我咨询一个问题。他感觉自己的项目非常有发展前景，但是两年来一直没有融资成功。

他向任何有关投资的人士介绍他的商业计划，但结果都是石沉大海。

后来我看了他的商业计划书才明白为什么会这样。商业计划书里面充斥着大段大段的文字，每一页都有五六百字，总共有三十六页。他使用的模板还是网上下载的免费模板，非常过时。更糟糕的是，商业计划书的逻辑混乱，根本看不清楚重点。投资人并没有那么多时间去帮助你整理思路。

如果我们希望投资人对我们的项目感兴趣，我们需要在商业计划书中突出投资人关心的内容，这才是关键。

那么问题来了，投资人对什么感兴趣？商业计划书中至少需要突出九个核心要点。

。选择一个好的市场，比努力更重要。选择了一个好的市场，比起刻苦努力，成功的几率会更大。创业路上最关键的一步就是选择市场，选择错了市场，融资会远离我们。投资人更喜欢支持有前景的项目，而不愿意为失败项目买单。

如果我们希望得到投资，就需要尽量选择那些让投资人感兴趣的市场。选择了一个好的市场，加上资金支持，我们的成功速度将不是线性增长，而是指数级增长。

第二、看市场规模。如果我们同时面临两个潜在市场，一个市场规模是1000亿元，另一个市场规模是10000亿元。很明显，我们会选择市场规模更大的领域，因为投资人更愿意投资市场潜力更大的公司。如果成为了市场领导者，投资回报可能是前一个市场的10倍以上。

第三、看团队实力。除了资金到位以外，创始团队的实力也非常重要。如果是一群缺乏成功经验的人组成的团队，成功的几率将非常低，这会让投资人犹豫不决。相反，那些团队成员经验丰富且能力互补的团队更具优势。

第四、看市场竞争。投资人会关注我们所处市场的领头羊目前做得怎么样？如果市场存在很多年，却没有取得统一进展，资本也会退却。如果我们的产品很优秀，与市场领导者产生了错位竞争，并且行业内已有几家上市公司，市值也很高，那么我们也有机会得到投资。

第五、看技术优势。如今，很多行业都是技术驱动的，我们需要清晰地表明我们的技术优势在哪里？如果我们在技术上没有任何优势，投资人为什么要投资我们呢？

第六、看商业模式。如果创业公司难以在团队和技术上取得优势，那么我们就需要在商业模式上做出重大创新，让投资人相信我们的模式可以击败竞争对手，成为值得投资的项目。

第七、看产品优势。我们公司的产品有什么优势？是与众不同，还是更优秀？在产品供应过剩的时代，我们要么提供独一无二的产品，要么提供更加优质的产品。如果真的做不到更好的产品，就要围绕着“新、奇、特”这三个词去表现。这些都是我们获得优势的前提。

第八、看营收表现。如果产品、模式、市场、团队都是对的，但营收却没有体现出来，这是非常不正常的。可能存在某种深层次的原因，如股权分配不合理等，导致团队无法有效合作。这是非常尴尬的。

如果公司的营收规模超出市场预期，资本更愿意投资，因为这意味着成功几率更高。

还有一种情况是可以理解的，那就是我们做的是一家互联网公司，营收可能还没有达到临界点，因此并没有表现得像预期那么好。一旦有了足够的资金投入，再加上用户教育，营收就会爆发。

第九、看未来潜力。一家公司的估值不仅与公司现有成绩有关，也与公司未来发展潜力有关。美团2022年的营收是2200亿元，净利润亏损67亿元，市值为7700亿港元。小米集团2022年的营收是2800亿元，净利润25亿元，市值却是2760亿港元，只有美团的1/3多一点。

这一切看起来很奇怪，因为无论是营收规模还是净利润，小米都比美团更出色，为什么美团的市值却更高呢？因为美团的边界延展性更好，未来潜力更大，而小米则受到多方面的影响。

现在再回头看看我们自己的商业计划书，看看哪些核心要点没有突出？一定要记得完善哦！