企业讲师跨界：两年开出4家零售云家电、芝华仕店
企业讲师跨界：两年开出4家零售云家电、芝华仕店 2021-10-18 21:20:58 作者：田野 今年2021年8月，梁雄源的零售云家居店在玉...
2021-10-18 21:20:58 作者：田野
今年2021年8月，梁雄源的零售云家居店在玉林南兴广场开业，2个月热卖50万元。事实上，这是梁雄源在2019年11月开出第一家零售云家电店后，扩张的第4家门店。虽然与十年前相比切换了“人生赛道”，梁雄源依然正在通往自己的“罗马”。
时光倒回十年前，大学毕业的梁雄源走上职场，主修企业管理和市场营销的他，成为了一名厂家培训讲师。“我属于兴趣比较多元的人，但做一名出色的讲师始终是我的梦想”，梁雄源回忆。
做自己擅长的“风口”，2年连开4店的狂飙突进
在梁雄源的自我认知中，自己并不是一个擅长短跑的功利主义者，“我不喜欢凌空蹈虚做事情，而是希望能够努力去做一点实事”。虽然企业讲师没有最终成为梁雄源一生的事业，但他看到了自己身上新的“可能性”。
“既然我能够教别人做零售，为什么不自己下场去做呢”，怀着这样的想法，梁雄源拉着一伙兄弟做起了厂家业务代理。当时的渠道垄断局面，让梁雄源很快有所收获，然而随着品牌方渠道开放步伐加快，梁雄源意识到：投入不断增多，代理收益却在下降。
秉着“做熟不做生”心态，梁雄源跳出舒适区，做起了零售。参照自己对行业的了解和判断，梁雄源在一众平台中选择了零售云。2019年11月，第一家店；2020年5月，第二家店；2020年8月，第三家店；2021年8月，第四家店。
“因为我一直在家电行业内打拼，所以我清楚地知道什么样的平台能够走得更远，2年连开四店，零售云迈出的每一步我们都跟得很紧”，从最初100多平的小店起家，当下梁雄源已经带领门店迈进了年销千万的行列。
试水零售云芝华仕，打开门店二次增长“机会窗口”
家电生意在玉林当地站稳脚跟后，梁雄源看到零售云家居项目的新前景。“事业走到哪一步都应该记得创业的初心，在能力范围内把事情做到最好”。作为广西第三大人口城市，玉林巨大的市场蓝海，让梁雄源坚信自己的新选择。
“和家电行业相比，家居成本投入不高，产品线没那么复杂，操作起来也更简单”，考虑到消费客群和异业联动，梁雄源的把家电、家居店开进了当地商业综合体。今年8月，玉林南兴广场零售云芝华仕家居店，一举拿下了华南区芝华仕销售第一的好成绩。
在两年多的经营中，梁雄源已经积累了2000多位会员用户，针对这一“富矿”，梁雄源安排店员定期进行客情维护、及时了解用户需求动向。“以朋友的方式和顾客相处，人家才会认可你的门店，顾客家里装修或者有喜事，我们都会送上精心准备的礼物”，梁雄源说道。
梁雄源相信，能否把家居产品心智打进消费者、对门店进行充分曝光，是经营成败的关键。平日里，梁雄源会亲自操持活动策划、外联异业、社区团购等拓展活动，尽最大可能获取行业资源支持。同时，通过短视频平台、电视台、电梯广告进行内容投放，以高密度的信息曝光，让自己的零售云门店成为当地消费者的第一家居购物选择。
两年间，南宁大区零售云团队已经与梁雄源成为亲密的“战友”，产品、培训、运营、物流售后的默契配合让梁雄源省却了诸多后顾之忧，“我只要做好销售，其他不必操心”。
在与苏宁易购零售云同行的两年，梁雄源走出了自己的“舒适区”，找到了自己的人生的全新可能性。而这无关出身和运气，仅仅取决于能否正视自己，走一条自己能够看清的路。“风物长宜放眼量”，梁雄源的“罗马”之路才刚刚开始！