手机没有细分市场，别给数码产品“粉红税”
手机没有细分市场，别给数码产品“粉红税” 2021-10-14 05:03:00 作者：肖瘦人 最近在微博上有个话题，讨论#手机性能过剩了吗#...
2021-10-14 05:03:00 作者：肖瘦人
最近在微博上有个话题，讨论#手机性能过剩了吗# ，在厂均旗舰化的今天，加V博主们的讨论可谓整齐划一，纷纷表示“当然过剩了”。
老机友都清楚，这是一个每年都会被拿出来讨论的问题。2021年，我们可以从中提炼的有价值的信息可能是——带着同质化的“紧箍咒”，继续堆料堆性能的手机还能对广大消费者产生多大的吸引力。
厂商们的嗅觉灵敏，已经在做出改变，表现在产品上，便是推出主打年轻人、主打女性等细分群体的手机。
年轻人和女性手机能在多大程度上打动目标群体？手机行业真的存在细分市场吗？
01｜市场只有中端，不存在细分
三季度，手机行业针对女性和年轻人的营销声量多了起来。于是，在高端手机、千元机等标签之外，我们看到了女性手机、年轻人的手机等标签。厂商通过对人群细分，面向不同群体强化或者定制化部分功能，提高手机产品的吸引力。
比如，主打女性群体的某新品，强调了前置摄像优化和美颜的“化妆感”，突出手机美、自拍美。主打年轻群体的新品则普遍强调视频拍摄的高规格，突出影像社交、潮流等卖点。
看起来，这是一个自恰的逻辑，女性、年轻群体爱自拍，爱拍照拍视频，厂商推出相应产品，无可厚非。不过，我们要强调，这并不足以说明手机行业存在这块细分市场。这些产品的价位在2500元到3500元区间，也就是中端手机的主要价位，也是手机的主要销量来源所在。
主打女性、年轻人的手机销量好，可能并非这些细分群体的需求高。而是这些产品恰好在最好卖的市场抓住了消费者心理。中端市场的用户已经开始追求整体的使用体验，厂商的营销话术与消费者产生了良好的沟通，产品设计也较普通的中端手机产生了区别，于是脱颖而出。
换一个通俗的解释，没有一个女性用户买一台手机只是用来自拍的，这台手机一定也会被用来聊天、玩游戏、刷视频等等。厂商刻意切割出了所谓细分市场，但在需求端不存在这种细分需求。通过这样的切割，厂商能更好地激活销量。
02｜别给数码产品“粉红税”
当市场固化，手机同质化，消费者换机周期拉长，头部品牌要保持好看的数据，一方面想尽办法拉动老用户换新，另一方面也试图试探进入彼此腹地，总之要在存量当中想办法创造增量。
如果留意发布会，不难发现，主打女性、年轻人的手机是竞争最为激烈的，厂商之间往往点名battle，直接拼价格、比配置。
这种竞争会在短时间内给消费者带来优惠，但长远来看，我们认为，手机突出“女性”、“年轻人”标签是一种变相的“粉红税”。
许多商品都有“粉红税”一说，但数码产品往往例外。有些数码产品通过配有粉红色吸引女性群体，但价格上会“一视同仁”。今天的女性手机，一旦在强化拍照功能之余，较同配置水平的机器拉高价格，就难以摆脱“粉红税”嫌疑。这在强调“年轻人”标签的手机上已经出现。
结束语：话说回来，不强调群体特点，手机还能怎么打动消费者？可能有两个方向，一是体验优先，思考如何把过高的性能转化为整体更好的使用体验。二是在核心技术上持续投入，手机性能虽然畸形过高，但发热降频仍然普遍无解，而且是所有品牌普遍无解的难题。
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