华为小米先后“超越”iPhone，是不是意味着冲击高端领域成功了？
华为小米先后“超越”iPhone，是不是意味着冲击高端领域成功了？ 文丨艾斯哔 何为高端？ 之所以在超越上加上双引号的原...
文丨艾斯哔
何为高端？
之所以在超越上加上双引号的原因是因为中华文字艺术博大精深，这里的有可能指的是综合水平亦或者单一的特长。就像一个学生，数学得了满分，其他科目都不及格，但他同样可以用超越了学霸来包装美化自己！同理，先后“超越”iPhone是不是意味着冲击高端领域成功了？当然！却也非也！从国产手机厂商的视角出发，国产手机的销量以及份额超越了iPhone，但站在利润率的角度来说，几大知名手机厂商加起来或许还不及iPhone，那么苹果同样可以认定国产手机并没有超越iPhone，也并没有成功的进军高端领域市场！因为高端领域市场最明显的特征之一便是高溢价以及高利润率！结合这两个特征可以很清晰地判断出，一众国产手机并没有高端领域产品的特征！
那么如果华为的芯片没有被断供，再结合华为目前的定价来看，有没有可能成功冲击高端领域成为高端领域中的产品？有也没有！正如开头的例子所讲的道理是一样的，“高端”这个词如何被释义，华为冲击高端市场将会出现不同的结果！有人说华为手机的拍照好，是高端！有人说华为手机的信号好，是高端！亦有人说，华为手机的充电快，所以是高端！还有人说，华为手机的定价符合高端市场的基本属性，所以华为是高端产品，并且是在高端领域中唯一可以跟iPhone掰手腕的存在！但是，若是从高端市场的特征高溢价以及高利润率来看，华为手机的销量虽然不错并实现了对iPhone的超越，但华为高管杨海松说过，华为手机的利润很低！
低到什么程度呢？华为高管杨海松并没有详细而是笼统地说，在全球智能手机市场苹果的整体市场份额仅为13%，但苹果拿走的整体利润高达66%，国产品牌及其他品牌在全球整体市场份额达到67%，但最终获得的利润仅占整体的17%左右。那么苹果的利润呢？我们把时间定格在2019年，这是华为断供事件开始的年限，这一年华为在硬件上虽然受到了限制，但同时也收获了高人气与知名度，所以这一年中华为手机的销量可以暂定为销量的峰值。而在这一年中，拥有超越iPhone销量的华为的净利润只有97.2（62700000000人民币元=9722889884.783美元）亿美元，而同年苹果的净利润则为595.31（59531000000美元=383897559700人民币元）亿美元！
华为2019年的手机总销量为2.406亿部，苹果为1.910亿部，通过换算得知苹果的净利润是华为的6倍，也就是说华为1年要卖14亿部手机才能与苹果的利润比齐平！当然，苹果华为并不是只有手机这一单一产品，所以根据他们的财报我们可以判定，手机可以算得上两家企业的主要营收支柱，在此基础上，我们把他们的净利润去掉一半姑且算作通过销售手机得到的净利润，这两者之间的差距仍十分巨大！那么苹果的利润率为什么那么高？就是因为iPhone处于高端领域，触发了高溢价以及高利润的光环！而华为没有这个光环所以他在利润上不及苹果！（上图数据已经清晰地记录各个业务的营收比，欢迎数学党详细计算！）
这是我个人视角下，华为冲击高端市场是否成功的理解，而依据也很简单，不管任何行业任何企业都不会对这个净利润三个字视若罔闻！而净利润也是一个企业乃至一个行业长远发展中必不可少的一环，所以从这个角度我认为华为并没有成功的冲击高端领域市场！那么小米呢？此时小米还有讲述的必要吗？没有！因为不管是华为还是小米甚至包括OPPO、vivo在内他们的路数基本上可以说是如出一辙！这里也无需掺杂技术等成分在内，因为净利润的提升未必用到技术！比如宇宙行，同2019年的福布斯榜显示，宇宙行的总营收达到了1529亿美元，总利润为420亿美元，只比苹果少了100多亿，营收的近六成来自存贷利差收入，二成三成来自中间业务，一成八来自金融市场业务，那么你说技术跟他的净利润有多大关系？
通过宇宙行这个例子我们可以粗略判定，技术只不过是增加他们的竞争力，而净利润的提升靠产品以及商业模式，也可以简单地理解为，一款产品是否属于高端领域中的产品，商业模式的运作同样起到了很关键的作用！而这也就引出了华为小米以及一众国产手机厂商与苹果之间的另外一个差距，商业模式！作为诸多厂商模仿的一环，苹果的商业模式也是不少人口中津津乐道的话题，那么苹果的商业模式是什么呢？苹果认为，商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统，而一个完整的商业模式由四个密切相关的要素构成，客户价值、盈利模式、关键资源和关键流程。而我们若是按照他的商业模式去研究的话也不难发现，他的商业模式中的每一环节都是相互互补且环环相扣的！
就拿客户价值这一环来说，对于苹果而言，用户价值以前意味着苹果公司为他们提供超出同业的最新技术，而自从乔布斯归来，苹果开始重新审视客户价值，破除封闭的老思维，兼收并蓄，纵横捭阖，将先进的技术、合适的成本和出众的营销技巧相结合，进而得出一个处于高端领域立于不败之地的iPhone！所以说，“高端”产品的背后是融合产品以及商业模式之后得出的结果，而我们也不应该单一的从产品一点出发来判断其是否属于高端！